LES Classements des Courtiers d'Assurances

Cette année, au-delà du « TOP 100 » nationale, RiskAssur a le plaisir de vous présenter des classements régionaux. La taille des classements régionaux dépendent de la densité du courtage dans la région mais également (et surtout) des résultats que nous avons obtenu de la part des cabinets de courtage.
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Les classements se trouvant dans les pages si après ont été établis en fonction du chiffre d'affaires réalisé en 2009.
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Les classements font ressortir la notion de « Courtiers Grossistes ».
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Les Courtiers et les Courtiers Grossistes font bien le même métier, intermédiaire d'assurances, mais d'une manière fort différente. Le premier traite en direct avec les assurés, tandis que le second confie cette mission à des confrères intermédiaires d'assurances.
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Savoir si un courtier est « grossiste ou non » permet de mieux interpréter le chiffre d'affaires de chaque Cabinet de Courtage.
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Une autre approche : le ratio CA / Effectif
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Reste à savoir si l'unique classement par le chiffre d'affaires est la bonne approche. Ainsi, comme les années précédentes nous avons établi un classement supplémentaire en fonction du ratio Chiffre d'affaires sur effectif. Naturellement, ce ratio va nous montrer, dans une certaine mesure, la rentabilité des cabinets de courtage. Le ratio va nous permettre de connaître le chiffre d'affaires moyen par salarié. Ainsi, un ratio, par exemple, de 200 signifie que le chiffre d'affaires moyen par collaborateur est de 200 000 euros.
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Certains cabinets ont un ratio très supérieur à la moyenne, notamment, les 2 premiers (Protegys network,Groupement Sofraco) qui affichent un ratio supérieur à 800 (soit 800 000 euros par collaborateurs en 2009).
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Il est probable que nous sommes face à des courtiers d'assurances travaillant sur des « niches » générant d'importantes commissions et nécessitant – toutes choses égales par ailleurs – peu de collaborateurs.
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Nous constatons, dans le classement par ratio, que de petits courtiers (en chiffre d'affaires) sont très bien positionnés en termes de rentabilité.

Chiffre d'affaires total et répartition dans les Cabinets de Courtage

Notons que le chiffre d'affaires total de l'ensemble des courtiers composant le TOP 100, dépasse les 4,2 milliards d'euros (4,208 milliards d'euros).
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La première catégorie est composée de sept courtiers qui forme un petit club restreint des cabinets ayant réalisé plus de 100 millions de chiffres d'affaires en 2009.
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Il s'agit de April Group (813 millions), Gras Savoye (547 millions), Marsh & McLennan France (353 millions), Aon France (290 millions), Verspieren (255 millions), Siaci Saint Honoré (177 millions), SPB (140 millions) et Groupe Henner-GMC (101 millions).
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A eux huit, ils totalisent 2,276 milliards d'euros, ce qui représente près de 64 % du chiffre d'affaires total du classement. Leur chiffre d'affaires moyen est de 334 millions en progression par rapport à 2008, la moyenne était de 317 millions d'euros.
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La deuxième catégorie que nous avons dégagée correspond aux courtiers ayant réalisé un chiffre d'affaires compris entre 50 et 99 millions d'euros, ils sont 10 (Le même nombre que l'an dernier) avec un total de 684 millions d'euros, soit plus de 16% du total du TOP 100 (contre 701 millions d'euros l'an dernier).
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Leur chiffre d'affaires moyen est de 68,4 millions d'euros, en recul par rapport à l'an dernier, il était de 70 millions d'euros.
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La troisième catégorie correspond aux courtiers se situant entre 10 et 49 millions d'euros, ils sont 30 (comme l'an dernier) et ils totalisent 563 millions d'euros (505 millions en 2009), ce qui représente près de 13% du total TOP 100.
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La quatrième catégorie est composée des 52 courtiers ayant réalisé un chiffre d'affaires inférieur à 10 millions d'euros, qui totalise 312 millions d'euros (282 en 2009), ce qui représente environ 6 % du chiffre d'affaires total du TOP 100.
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Le chiffre d'affaires moyen du TOP 100 par cabinet est de 42 millions d'euros et la médiane est de 9,8 millions d'euros. Rappelons que la médiane est le point de découpage du classement, ou il y a autant que Courtiers au dessus et au dessous. Dans notre cas, la médiane se situe entre le 50ème et 51ème courtier.
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La différence importante entre la moyenne de 42 et la médiane de 9,8 nous indiquent le poids économique important des 50 premiers courtiers.
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Effectivement, les courtiers de la partie haute de la médiane affichent un chiffre d'affaires cumulé de plus de 3,9 milliards d'euros, contre près de 299 millions d'euros pour la partie basse de la médiane. Soit un rapport de 1 à 13,1.
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Affaires et clientèle
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Dans le TOP 100, nous relevons que 40% du chiffre d'affaires provient de contrats Vie, santé ou prévoyance et les 60% d'affaires « non-vie ». Avec une spécialisation des cabinets de courtages, peu cumulent les deux créneaux d'activités vie et non-vie.
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Au-delà du « TOP 100 » annuel, nous avons établi des classements par région, étant donné qu'il s'agit de la première édition, nombre de courtier qui n'ont pas l'habitude de faire partie du classement des courtiers n'ont pas répondu. Toutefois, pour ne décevoir aucun Courtier, nous publions l'ensemble des résultats, même pour certaines régions où nous n'avons reçu … qu'une seule réponse.
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Enfin, pour ne pas se cantonner qu'à des chiffres nous avons proposé à des Courtiers de différentes tailles économiques de répondre à une « mini-interview » sur la situation économique et l'évolution de leur profession. Les réponses sont pertinentes et parfois incisives.
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Ne manquez pas l'intégralité des classements dans le numéro 180 du 25/06/2010 du magazine RiskAssur-hebdo.
Abonnement gratuit depuis le site du magazine : http://www.riskassur-hebdo.com/abo_hebdo.php.